Исследование Morizo (входит вE-Promo Group) показало: нафоне роста числа чековых промоакций вFMCG на32%, компании все чаще отказываются открупных акций ипризов впользу цифровых вознаграждений ичастых розыгрышей, которые позволяют дольше удерживать контакт спокупателем.
Фото: Hryshchyshen Serhii/Shutterstock/Fotodom
Поданным исследования, 58% брендов впериод сноября поянварь усложнили механику участия вчековых промо, сделав еемногоэтапной иболее вовлекающей. Доля игровых форматов превысила классические акции спрямым призывом кпокупке исоставила 58% против 42%. Среди интерактивных механик 30% пришлись наигры навнимательность, ещё 30%— наадвент-календари, 25%— наигры нареакцию ичелленджи, 15%— наарт-филворды иголоволомки.
«Также развивается гибридная модель чековых промо: покупка изагрузка чека становятся точкой входа вакцию, агеймификация дает рост повторных действий. Простые механики применяются вне пиковых сезонов, ноплохо удерживают внимание. Геймификация оправдана, когда период акции превышает 8 недель, призы эмоционально значимы иесть цель возобновления контакта, роста LTV иобновления программы лояльности»,— отметил Денис Царев, CEO Morizo (часть E-Promo Group).
Параллельно бренды начали перераспределять призовой фонд впользу цифровых вознаграждений. В95% чековых промо гарантированные цифровые призы выдаются уже наэтапе регистрации. Кэшбэк используется в25% акций, аскидки ипромокоды— в63%. Такой подход снижает затраты налогистику ипозволяет чаще вознаграждать участников, что особенно важно впериоды вне пикового спроса.
Дополнительно 22% компаний внедрили накопительные механики, при которых покупатели обменивают баллы запокупки нагарантированные призы. Такой формат усиливает мотивацию кповторным покупкам ипомогает брендам удерживать внимание аудитории впериод сезонных кампаний, включая прошедшие новогодние праздники, 23 февраля и8Марта.
Вструктуре призового фонда ванализируемый период 20% приходилось напутешествия, 30%— накрупные денежные призы от50000 до1млнрублей, включая золотые слитки, 20%— нагаджеты и4%— наавтомобили. При этом доля крупных денежных призов сократилась на43% посравнению слетне-осенним периодом.
Одновременно растет роль собственных продуктов брендов ипартнерских призов: 20% акций используют вкачестве главного приза продукцию бренда, еще 6%— услуги партнеров. Для сравнения, вавгусте—октябре основной фокус был нагаджетах ибытовой технике (53%) иденежных призах до300000рублей (73%). Ссередины января вчековых промо вновь появляются автомобили иквартиры— вне праздничных периодов часть брендов возвращается розыгрышу масштабного главного приза, комбинируя ихсразными посложности сценариями вовлечения.
«Рынок чековых промо взрослеет: число акций вFMCG выросло натреть, бренды уходят отрозыгрышей iPhone кгибридной механике сцифровыми призами, кэшбэком ичастыми розыгрышами. Такая тактика снижает стоимость контакта, упрощает логистику и, засчет посткоммуникации, ккоторой перешли 23% брендов, поднимает LTV ивозвращает ROI без взрывных бюджетов»,— отметил Денис Царев, CEO Morizo (часть E-Promo Group).
Чековые акции— это акции вовлекающего маркетинга (incentive marketing), стимулирующие продажи, вкоторых покупатель регистрирует чек запокупку определенного товара насайте или вчат-боте для получения призов, кэшбэка или скидок. Чеки позволяют однозначно идентифицировать покупку, подтвердить ееданными ФНС, атакже проанализировать предпочтения покупателей вне категории купленного товара. Поитогам акции компания может обновить данные оцелевой аудитории, сформировать клиентские портреты, найти оптимальные каналы коммуникации исделать программы лояльности более привлекательными для покупателей.
Для аналитики использовали данные платформы proactions запериод сноября 2025 поянварь 2026 исопоставлялись сданными исследования чековых промо заавгуст—октябрь 2025, проведенного Morizo влетне‑осенний период.